小資本起業戦略の「暗号」を解くための鍵の１つは、日経新聞に2004年4月26日に掲載されていた事例（11面、「企業2」の誌面）から、見出すことができます！ 　まさに、小資本で参入し、圧倒的に高収益に育てることに成功している、典型的な事例と言うことができます。 　エアリンクという「トランクルーム賃貸」を行っている会社様の事例なのですが、もしかするとお聞きになったことがある方は、少ないかもしれませんね。 　最近、急増してきていますので、ご存知の方も多いと思いますが、トランクルームとは、ものを保管するためのスペースをレンタルする事業です。 　分かり易く言うと、アパートやマンションといった住居を賃貸するのではなく、もっと小さく区切って、たとえば月１万、２万円とかで、物置スペースをレンタルするという事業形態と言えます。 　一見、情報ビジネスとは関係なさそうなテーマですし、 　　　　　　　　　　「えっ、トランクルーム？不動産になんて興味ないよ！」 と思われて、目すら向けなかった方も多いかもしれません。 　しかし、このトランクルームをレンタルするという事業は、まさに小資本で圧倒的に高収益を、しかも安定的に上げることができる事業の代表例と考えられるのです。 　当然のことながら、新聞には当然のことながら、表向きなことしか書かれていませんでした。しかし、そこから読み取れる「裏側」には、大量のヒントが含まれているのです。 　「不動産には興味無い」と思わず、ぜひ、以下をご覧ください！

では、この事業の何が一体すごいのでしょうか？　細かいことはホントにたくさんあるのですが、今回は以下の３点だけに注目したいと思います。

●ポイントその１： 用途を変えるという視点により、「新たな価値」を創出！

ご想像の通り、貸したいけれど、借り手が見つからなくて売れ残っている物件は、山ほどあるものです。 　特に、老朽化した物件や立地の悪い物件、住むのにふさわしくない地域の物件であればあるほど、その傾向は強いでしょう。 　そして、それが不動産のオーナーの心が張り裂ける程痛い、悩みでもあるわけです。 　膨大な投資をしたにも関わらず、全くその回収の目途がたたず、数千万円・数億円の借金だけが残っている…。そんな心境は、恐らく、普通に生活している私達には、想像することさえ難しいかもしれません。 　そこに目をつけられたのが、エリアリンク社なわけです。 　売れない物件を見付け、それをトランクルームというニーズがある成長商品に作り替えて、販売し直す！ 　まさに、この視点こそが、新しい「付加価値」を発生させているわけですね。 　「オフィス」、「住居」という商品に付加価値を付け、「倉庫」という売れる情報に切り替える提案をしているわけです！

●ポイントその２： リスクが低いビジネス形態！

さて、こういったトランクルーム事業を進めるにも、仮に自分で物件を建て、自分がトランクルームとして間仕切りをする等の施工も行い、それからやっとレンタルする、というようなことをしていては、リスクを大きく自社が持つことになってしまいます。 　まあ、お金が余って仕方がないなら、それでも構いませんが…。 　ところが、理想の立ち上げ形態としては、次のようなモデルが考えられます。 まず、古くなった他人の物件を見付ける。 それをゼロ・リスクで借りる契約を物件オーナーと結ぶ。 　つまり、トランクルームを借りる人が決まり、借り手から入金があるまで、物件オーナーに対しての支払いが発生しない契約にする。これは在庫を持たないことと同様なイメージですね。 ※ご存知でない方も多いかもしれませんが、通常の賃貸マンションやアパートというのは、このような契約形態がとられています。つまり、マンションの賃貸をやられている不動産会社様は、在庫を持たずにマンションを紹介するという、極めて小リスクのビジネス形態をとっているのです！ できることなら、物件をレンタルスペースに施工し直す際の工事の費用も、物件のオーナーに持って頂く！ 　ここは、収益シミュレーションの作成能力、提案営業力、交渉力等が必要になるかもしれません。が、ここをクリアすると、100%初期投資ゼロのモデルが完成します。

●ポイントその３： 長期的なストックビジネスのモデル！

安定的な高収益事業を作る上で鍵となるものの一つとして、ストックビジネスモデルを作ることが上げられます。 「ストックビジネス化」という言葉は、難しく聞こえるかもしれませんが、簡単に言うと、一度購入頂いたお客様に、毎月のように一定額のお金を、定期的に支払ってもらう構造をつくることです。 　通常の「情報商品」を販売する場合、毎月情報を出し続けなければ、毎月一定額のお金が入ることは、まずあり得ないでしょう。 　ところが、ご存知の通り、世の中には、一度売ってしまえば、あとは定期的な顧客フォローをするだけで（それも実際はかなり大変で努力が必要ですが）、毎月お金が入ってくるビジネスもあります。 例えば、プロバイダー事業、マンションの賃貸事業、健康食品等の通信販売等。 　たいていの場合、そういったリピート性の高い事業の場合には、初期投資が大きくかかり、その結果、損益分岐ラインが高く、立ち上げ当初数年間は、赤字が続く事業が多いものです。 　プロバイダー会社もサーバー構築や回線使用に相当な投資が必要ですし、マンションなんて数千万から数億円の投資。健康食品でも相当な開発費用がかかることでしょう。 　しかし、このトランクルーム事業は、初期投資リスクが小さいにも関わらず、リピート性が高く、一度契約してしまうと、毎月のようにお金が入って来るわけです。これはすごい！

では実際、エリアリンク社は、どのくらいの収益をあげているのでしょうか？　これは本当に、聞いてびっくりします。そもそも、私がこの事例に気付いたのは、この収益性についてのデータを、日経新聞でパッと見て、 　　　　　　　　　　　　「こんな数値、あり得るわけないだろう？？？」 と思ったのが、きっかけでした。 　一体どのくらいの収益性だと思われますか？ 　なんと、売上高45億弱、経常利益5億弱、従業員数21名とのことです！（2003年12月末） 　まだ経営を直接なさっていない方は、あまりピンと来ないかもしれませんが、通常これだけの売上と経常利益をあげようと思うと、社員数は200名以上いても、優良企業でしょう。 　実際、中小企業の場合、一人当たりの粗利が2,000万円あればすごいのに、エアリンク社は、一人当たりの経常利益が2000万円！ 　まさに、優良企業の10倍の収益性をあげていると言えます！！！ 　もちろん、派遣社員やアルバイトは絶対に活用されていると思われますが、そのように派遣社員・アルバイトで回せるところまで業務を標準化･単純化しているということもすごいですし、更に経営リスクを軽減していると言えます。

長々と書かせて頂きましたが、別に私は、トランクルーム事業はおいしいので、やりましょう、と言いたいわけではありません。むしろ、このビジネスモデルの着眼点を参考にしましょう、ということをお伝えしたかったのです。 　まさに、この事例は、本サイトでテーマにしている小資本ビジネスモデルの大成功事例と言うことができるからです！ 　このビジネスモデルの暗号を解く言葉はというと、 「既に売れなくなっているものに、付加価値を与え、成長市場で売り直す！」 といった視点だと考えられます！この視点は、トランクルーム事業特有のものではなく、どんな業界でも一考するに値するのではないでしょうか？ 　本事業が与えている「付加価値」とは、まさに「情報」という付加価値に他なりません。 　「オフィス」、「住居」という商品に、「倉庫」に切り替えるという提案（これが「情報」）を行い、販売し直していたわけですよね。

さて、ではこれに似たような事例がないか探してみることにしましょう。実は、結構身近にあるものです。 　例えば… 　と、本当であれば、続けたいところですが、ここまでご覧になってみて、明日からすぐ売上が上がる方法ではないことにも、お気づきになったのではないかと思います。 　確かに、小資本で立ち上げ、継続的に高収益を挙げることのできる事業のヒントにはなるかもしれません。しかし、明日から売上があがる方法ではありませんし、１ヶ月で数千万円いきなり稼げる方法でもありません。 　ですので、もし、そのような情報をお求めの方に、これ以上、お読み頂くことは大変、申し訳ないことだと考えております。 　一方で、最初は小遣いレベルの粗利しか得られなくても、その事業を大きく育てることで年商を数千万円にも数億円にも継続的に伸ばしてゆきたいとお考えの方もいらっしゃることでしょう。そのような方に対しては、本サイトの情報は、お役に立つのではないかと考えております。 　引き続き情報をご希望の方は、お手数ではありますが、下記に必要事項をお書きの上、無料登録ボタンを押してください。 　E-mailにて、この先の情報について記載された「無料レポート」へのアクセス方法をご案内させて頂きます。 　なお、本ページでご紹介させて頂いた、小資本起業戦略の暗号を解くための鍵は、全体の中のほんの一部に過ぎません。この先の情報も、ぜひご覧になられ、体系的に理解を深めて頂けますと幸いです。 　それでは、ご熱心なあなたに、無料レポートの中でお会いできますこと、心から楽しみにお待ちしております！ ＜小資本ビジネスモデル発想法 無料申込フォーム＞ 下記に姓・名・お届け先アドレスをご記入の上「無料申込」ボタンを押してください。 姓： (例)山田　　名： (例)太郎 E-mail: ※補足情報もE-mailにて月に１、２回程度お届け致します。 解除はいつでも30秒で可能です。[個人情報の取り扱いについて→] [詳細はこちら→][作者プロフィール→][個人情報取扱方針→]